放棄自建電商，線上渠道交給經銷、代理？困難重重

“不轉型等死，瞎轉型找死！”這是當今不少傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網時代面臨的尷尬境地。中國實體業(yè)生存環(huán)境本已惡劣，如今又受到攜有強大互聯(lián)網基因的以小米為代表的互聯(lián)網企業(yè)的強力沖擊，更進一步加劇了傳統(tǒng)產業(yè)的危機感和緊迫感，也倒逼廠商在困境中謀變。轉型對企業(yè)來說本來就是存在陣痛的。而如果完全放棄，那么無疑連轉型的機會都沒了。

所以，劉強東的說法好像也沒錯，傳統(tǒng)企業(yè)沒有必要專門成立一個電商部門，費時費力，且盈利能力并不是很好，遠遠低于正常的電商利潤率，應該裁掉電商部門交給合作伙伴來做。但是傳統(tǒng)的企業(yè)家好像并不買賬，劉強東完全就快被當成傳統(tǒng)零售企業(yè)公敵了。

首先，劉強東其實是有點夾帶私貨的，劉強東所說的合作伙伴，明顯就是指京東。意思就是，你們別做電商了，交給京東來做。

其二，傳統(tǒng)企業(yè)對于渠道商其實不是特別信任，特別是線下渠道商，一般都是牢牢抓在手里的，這也是加多寶為什么能翻盤王老吉的原因，也是OPPO和VIVO悶聲發(fā)大財的原因。渠道商額叛變也是諾基亞迅速衰落的原因之一。眾多事件表明，傳統(tǒng)企業(yè)并不是非常的信任渠道商。所以，傳統(tǒng)企業(yè)擔心將線上部分交給京東之后，京東做出諸如，提高服務費之類的事情，而恰巧，京東還真做過。

第三，而根據京東2015年第三季度財報顯示，凈營收為人民幣441億元(約合69億美元)，同比增長52%。值得關注的是，長期不盈利、一直以高增長著稱的京東，歷史上第一次出現核心業(yè)務自營電商GMV環(huán)比下滑，三季度613億，而上一季度季度647億，減少34億；其中數碼3C銷售額568億，比上季度減少22億。此外，到三季度末，京東短期借款從13.3億增至27.8億，并新增長期借款7.3億；對商家的賬期，從二季度的40天拉長到三季度的51.8天；應付款253億，現金儲備234億，首次出現缺口！這些都顯示京東現金流告急。那么，劉強東夾帶私貨的嫌疑就更加明顯了，京東需要這些傳統(tǒng)企業(yè)來充實現金流。

當然，劉強東的話還是有一定的道理的，專人做專事，與電商公司合作，電商幫忙控制成本，提升利潤，對于傳統(tǒng)企業(yè)也是有非常大的好處的。最大的顧慮在于，傳統(tǒng)企業(yè)絕對不會將線上渠道完全交與電商公司，這會讓傳統(tǒng)企業(yè)處于被動的狀態(tài)，也會導致溝通成本增加以及辦事效率低下。

所以在電商上，傳統(tǒng)企業(yè)是很難放棄自建電商的，這關乎到一個主動權，也是控制權的問題，同時自建電商也能更好的維護品牌的價值，推廣企業(yè)的文化。但是與京東這樣的電商企業(yè)的合作，應該會越來越多，畢竟企業(yè)的第一目的是最求利潤。